Vår store suksess på den 137. kantonmessen

 

 

Jordanian Wedding Rental Co. Deal Anatomy

5,5-timers forhandlingsgjennombruddet

• 13:30:Den første kontakten - viste interesse for 3 stolmodeller og 2 sofadesigner
• Smertepunkt:Tidligere leverandørs stoler varte Mindre enn eller lik 80 hendelser før leddsvikt

 

Dessuten var den mest minneverdige avtalen med bryllupsutleiefirmaet fra Jordan. Til å begynne med kom teamet deres til standen vår ca kl. 13.30 for å se på arrangementsmøblene våre. De valgte flere produkter de likte. I mellomtiden, mens vi forberedte tilbudet, dro de på besøk til andre utstillere.

 

Siden dette er vårt første samarbeid og bestillingen er ganske betydelig, forstår vi at kunden kan ha noen innledende bekymringer. Så vi viser nøye vår pålitelighet og profesjonalitet:

• Vi bruker materialer av høy-kvalitet til våre bryllupsutleiemøbler
• Som den direkte fabrikken kan vi kontrollere hvert trinn i produksjonen
• Våre produkter varer lenger med bedre holdbarhet
• Vi kan garantere levering i tide-
• Kvaliteten matcher prisen perfekt

 

For å illustrere dette bedre, viste vi dem:

• Ekte prøver av materialene vi bruker
• Bilder og videoer av produksjonsprosessen vår
• Kvalitetstestvideoer
• Kundenes tilbakemeldinger fra andre markeder

 

Som et resultat varte forhandlingene fra kl. 13.00 til ca. 18.30 - nesten en halv dag! Under denne prosessen:

• Vi sjekket alle kostnader nøye
• Videre forklarte vi hver del av prisene våre
• Diskuterte ulike betalingsalternativer
• Snakket om mulig fremtidig samarbeid

 

 

Rwandisk hotellgruppeforhandling

• Sted:Utenfor-møte på kjøperens hotell (21:00)
• Utfordring:Trenger bekreftelse innen 4 timer for prosjekttidslinje

 

Senere samme kveld hadde vi nok en stor overraskelse. Vi møtte en klient fra Rwanda på hotellet deres. De ønsket å se flere av våre arrangementsmøbler. Derfor tok vi med vår produktkatalog og noen små prøver. Etter å ha diskutert alle detaljer om priser, leveringstider og betalingsbetingelser, bestemte de seg for å legge inn en bestilling med en gang!

Oppsummert, på bare én dag fikk vi to bestillinger. Totalt sett, under hele messen, signerte vi avtaler med tre nye kunder.

 

Fra denne erfaringen, her er hva vi lærte:

• Kunder forstår at god kvalitet koster mer
• Dessuten hjelper det å vise vår fabrikkproduksjon bygge tillit
• Det er viktig å være tålmodig i forhandlinger

 

Ser vi fremover, tror vi at denne suksessen bare er begynnelsen. Med produkter av god kvalitet og ærlig forretningspraksis vil vi oppnå enda bedre resultater i fremtiden. På en personlig måte hadde en av våre teammedlemmer følt seg usikker på arbeidsprestasjonene hennes. Da May nærmet seg, mistet hun litt tillit til forretningsevnene sine. Suksessen på denne Canton Fair endret imidlertid perspektivet hennes fullstendig og ga henne nytt håp.

 

Etter å ha sett de positive resultatene fra messen, tok hun en avgjørelse:

• Å nærme seg hver klient med mer entusiasme
• Dessuten å håndtere hver oppgave nøye og ansvarlig
• Å fokusere på å gjøre solid, praktisk arbeid

 

Etter å ha satt denne tankegangen ut i livet i mai og juni, oppnådde hun tilfredsstillende resultater. Hun håper å opprettholde denne holdningen fremover-ved å behandle hver klient med oppriktighet, dedikasjon og aldri svikte deres tillit.

 

Til syvende og sist viste det seg at med riktig holdning og vedvarende innsats vil gode resultater følge. Denne erfaringen har motivert hele teamet vårt til å fortsette å jobbe hardt og tro på oss selv.